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崑山科大碩士畢業生李麗琴的論文〈銷售人員的好競爭特質有助提昇銷售績效嗎？調節觀點與實徵研究〉，參與TSC第十屆崇越論文大賞，獲得碩士組「行銷管理類」優等獎，是唯一在該類獲獎的私立科大。

崇越論文大賞為國內管理學界最有知名度與公信力的博碩士論文比賽，有管理學界奧斯卡的美名，今年的論文大賽競爭激烈，全國有70所大學申請，投稿論文更高達701篇，最終選出9篇最優論文獎、31篇優等論文獎與74篇優良論文獎。

李麗琴為崑山企研所在職專班學生，大學畢業已經二十幾年，再回到校園唸書進修十分不容易，加上必須同時兼顧工作與家庭事務，讓她對於撰寫論文更備感壓力。

難能可貴的是，李麗琴仍咬緊牙關，按部就班地完成指導老師提出的碩士論文要求與建議，並陸續將論文內容引申研究投稿至期刊及競賽，終獲殊榮。

得獎論文特別將「競爭心理氣氛」及「顧客嚴苛度」加入傳統的銷售特質研究中，研究結論則向業界建議招募「好競爭」特質的銷售人員，同時透過管理實務促進組織內部競爭氣氛，並將「低好競爭」特質的現職銷售人員，轉介至非銷售職務，協助銷售人員克服因面對嚴苛顧客的錯誤認知，而疏遠（或躲避）嚴苛顧客的傾向。該研究成果對於業務銷售人員的招聘與訓練，提供獨特且不同於以往的建議，獲得評審的青睞。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

3 日早上台指期發生暴跌千點的情況，引起市場譁然，傳言與猜測不斷。為此，統一證再度發出聲明表示，公司是因台指期開盤後下殺，導致期貨自營部位觸及風控停損機制，整個過程由系統自動執行，並無人為下單，強調並無交易員或營業員下錯單，稱公司也是受害券商。

3 日稍早，統一證發出重訊指，本次事件損失約為新台幣 2082.2 萬元。稍晚，統一證券總經理林寬成表示，台指期開盤後發生暴跌，市場及媒體紛紛揣測及報導，要再度澄清如下。

林寬成說，統一證券是因台指期開盤後下殺，導致期貨自營部位觸及風控停損機制，而引發系統自動停損，強調停損過程均由系統自動執行，並無人為下單。

24H林寬成指出，本次事件並無交易員或營業員下錯單、系統失誤。至於損失部位均為公司自有資金操作部分，並無損及經紀客戶權益。統一證券強調，在這次事件中，統一證券是被觸發停損的受害券商，而非報導所稱之禍首。

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